Hans Kirschenhofer:

Gebrauchtwagenabteilung

Optimierung zum Profitcenter

   Die Gebrauchtwagenabteilung als ungeliebtes Kind mit enormen Möglichkeiten

Ziel:

Der Wettbewerb wird härter, das ist nicht neu. Neuwagen und Gebrauchtwagen zu verkaufen erweist sich oft als nötiges Übel ohne den richtigen Ertrag und dass schon seit Jahren. Dabei bietet vor allem die Gebrauchtwagenabteilung, alle Möglichkeiten um das gesamte Unternehmen relativ schnell und nachhaltig nach vorn zu bringen.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie aus dem Stiefkind der Liebling der Unternehmung wird, mit allen positiven Effekten für die gesamte Unternehmung.

Zielgruppe:

Alle Betriebsgrößen - Geschäftsführer - Verkaufsleiter - Verkäufer - Disponenten

Seminarinhalt:

Bedeutung der Abteilung, (saniert oder ruiniert das Unternehmen)

Planung und Zukunft, Kennzahlen der Abteilung und in Bezug auf die Neuwagenabteilung

Möglichkeiten im Markt, Bestand erkennen und nutzen, Internet

Kalkulation, Bestand und Umsatz, DB 3 mindestens € 500.-

Bestand, Zukauf und Finanzierung, Liquidität

Inzahlungnahme- und Verkaufspreise - billig - billig - billig - funktioniert nicht wirklich

Technische Bewertung und Preisfindung am PC

Zusammenspiel der Abteilungen - Neuwagen - Gebrauchtwagen - Werkstatt - Lager

Qualität und Kundenbindung als Basis für den Erfolg

Bestand - Struktur und Gefahren - sanieren ohne ruinieren

Strategie der hohen Preise, Gleichung Aufwand x Rabatt, Verlust

Arbeiten mit der Theorie der Maximalen Zahl

Gespräch und Diskussion zum Thema mit Fragen aus dem Teilnehmerkreis

Referent:

Hans Kirschenhofer aus Wenzenbach ist seit Beginn seiner Ausbildung mit dem KFZ-Handel und Handwerk eng verbunden. Er kennt alle Themen aus eigener Erfahrung und hat viele Konzepte entwickelt, die in der Praxis sehr gut funktionieren.

Zu Gebrauchtwagen hat Hans Kirschenhofer ein besonderes Verhältnis, da sein Werdegang im Verkauf mit dem Aufbau einer Gebrauchtwagenabteilung begann. Hier erlebte er hautnah, wie wichtig diese Abteilung für das gesamte Unternehmen ist.

Kursdauer: 1 Tag - 10.00 Uhr bis ca. 17.00 Uhr